Что такое BTL и полевой маркетинг?
BTL (Below The Line) — это вид маркетинговых активностей, направленных на работу с целевой аудиторией через не массовые, а более персонализированные и эффективные каналы коммуникации. BTL включает в себя промо-акции, дегустации, подарки, мероприятия и другие прямые способы воздействия на потребителей.
Полевой маркетинг — это одна из самых эффективных стратегий BTL, которая включает активное взаимодействие с клиентами в местах продаж и на местах, где происходит покупательский выбор (например, в торговых точках, на выставках, в местах скопления людей).
Примеры BTL-активностей:
- Презентации и мастер-классы
- Промо-акции и раздача пробников
- Дегустации и семплинги
- Выставки и специальные мероприятия
- Акции с участием брендированных промоутеров
- Опросы и фокус-группы в местах продаж